Kiedy postanowimy, że sprzedajemy swój wymarzony dom, zachodzi w głowach wielu ludzi takie pytanie: Czy warto współpracować z agencją nieruchomości? Czy może jednak warto lepiej spróbować samemu podjąć się tego wyzwania?
Sprzedaż nieruchomości to dla niektórych nie lada wyzwanie, w sumie nie zawstydziłabym się stwierdzić, że dla większości. Jednak mniej jest osób, które przechodzą ten proces bez zająknięcia.
Nie każdy posiada czas, pieniądze oraz wiedzę nie tylko prawną, a także na temat rynku, jak i sprzedaży nieruchomości.
A więc dlaczego nie warto sprzedawać dobytku swojego życia bez agencji nieruchomości?
1. Nie posiadasz umiejętności negocjacji.
Umiejętność negocjacji, jak i negocjacji rozsądnej to jedno z
kluczowych aspektów podczas sprzedaży nieruchomości. Aby wogóle podejść do negocjacji, trzeba zasięgnąć trochę wiedzy na
temat cen transakcyjnych. Ważnym aspektem jest jakakolwiek
wiedza na temat rynku nieruchomości, ale o tym później.
Nauka negocjacji w agencji nieruchomości jest nieustannie
szkolona, aby doprowadzić agentów nieruchomości do jak
największej perfekcji w tej dziedzinie. Bez tej umiejętności możemy
stracić na wartości mieszkania, a także stracić klientów.
2. Nie znasz rynku nieruchomości z obszaru sprzedawanej nieruchomości.
Podstawową wiedzą przy sprzedaży domu jest znajomość rynku
nieruchomości z obszaru sprzedawanej nieruchomości. Musimy
zrobić research, dowiedzieć się, jakie i za jaką cenę są sprzedawane
domy w okolicy. Niestety nie wystarczy wejść na różne strony z
ofertami, ponieważ na tych portalach znajdują się posesje, które
właściwie się nie sprzedały.
Poza tym ,,drobnym” szczegółem, na takich stronach można
wrzucać żywnie wszystko, co nam się podoba.
Dlatego też warto zwrócić się do pośredników nieruchomości,
ponieważ posiadają dostępy do portali z cenami transakcyjnymi
posiadłości – czyli takimi, za które rzeczywiście zostały sprzedane.
3. Nie znasz prawa i nie wiesz, jak powinna wyglądać umowa sprzedaży.
Poprawna umowa to postawa. Znajomość prawa w kwestiach
związanych ze sprzedażą jest również niezbędna.
Oczywiście, możesz skonsultować się z prawnikiem, bądź zlecić
wykonanie takiej umowy. Niejednokrotnie druga strona chce wielu
zmian w umowie. Co wiąże się ze stałym kontaktem z prawnikiem,
a co za tym idzie – również z kosztami. Przy współpracy z agencją
pośrednictwa, jesteśmy pod stałą opieką również prawną.
Pośrednicy zazwyczaj taką wiedzę posiadają w małym palcu, co
również usprawnia tempo sprzedaży.
Korzystając z usług prawnika, na wszelakie zmiany możemy chwile
poczekać, co może opóźnić przebieg transakcji. Są również
niecierpliwi klienci, którzy podczas całego procesu sprzedaży
potrafią się wycofać, ponieważ wszystko trwało zbyt długo i
pojawiła się inna oferta.
4. Nie masz czasu na ciągłe odbieranie telefonów oraz pokazywanie domu nawet kilka razy w tygodniu.
Ciągłe telefony od klientów to podstawa. Nie da się zawrzeć
wszystkiego w ogłoszeniu. Po pierwsze, nie będzie to ciekawe dla
odbiorcy, a po drugie – czym więcej ludzi, tym nasuwa się więcej
pytań. Bycie stale pod telefonem to podstawa, aby znaleźć
odpowiedniego kupca.
Wymaga to również mobilności. Klienci zazwyczaj chcą zobaczyć
posesję po pracy, jednak wielu z nich chce zobaczyć ją w ciągu
dnia. Warto pamiętać o tym, że w świetle dziennym najwięcej
zobaczymy i jest to najbardziej sprzyjająca pora oglądania.
Wymienione wyżej punkty to podstawy. Jest jeszcze wiele
umiejętności, które bardzo przydają się przy sprzedaży. Agencja
robi również świetne zdjęcia, wie jak pokazać dom, aby się
sprzedał. Dodatkowo wie jak uruchomić skuteczny marketing, który
również kosztuje. Korzystając z usług biura nieruchomości, to
wszystko mamy wliczone w cenę prowizji. Za nic więcej nie płacimy.
Nieruchomość sprzedaje się bardzo często tylko raz w życiu bądź
bardzo rzadko. Moim zdaniem warto oddać ją do sprzedaży
ekspertom w tej dziedzinie, a nie działać na własną rękę.
Szczególnie jeśli mamy o tym zerową wiedzę. Może to nas
kosztować dużo nerwów, a czasem iwielu strat finansowych jak i
czasowych. Agencji płacimy dopiero za finalizację sprzedaży, tak
więc wcześniej nie musimy nic inwestować.